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Merchandising : l'UBB sait faire fructifier sa victoire en Champions Cup

Merchandising UBB

« Ce que je voulais c’était avoir une étoile sur le maillot », confiait le peu disert Damian Penaud au soir de la victoire de l’Union Bordeaux-Bègles en finale de la Champions Cup contre les Northampton Saints (20-28) samedi 24 mai à Cardiff. Son souhait sera exaucé puisque la première étoile du club sera apposée sur les maillots de la saison prochaine, selon des informations dévoilées par le quotidien Sud Ouest.

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L’équipementier Kappa (lié jusqu’en 2027 avec le club) devrait présenter les nouveaux maillots au mois d’août, juste avant la reprise de la saison prochaine. Cet engouement arrive à point nommé dans une fin de saison où, logiquement, le merchandising arrive en fin de stock – on ne peut d’ailleurs plus trouver ni maillot third (réservé à la Champions Cup), ni chaussettes ! Sauf que là, cette nouvelle distinction relance complètement une nouvelle opportunité marketing.

Une deuxième saison sur le plan du merchandising

Grâce à la bonne saison du club, la vente des maillots se porte bien et celui, collector, sorti opportunément après la finale – We are Champions – s’arrache depuis sa mise en vente en début de semaine.

Vendu entre 22€ (taille enfant) et 25€ (taille adulte), l’article tiré à 1 000 exemplaires est déjà en rupture de stock en boutique et désormais en pré-commande – expédition à partir du 2 juin. L’UBB ne s’arrête pas là et a sorti toute une gamme pour surfer sur le sacre européen.

Matthieu Jalibert (Union Bordeaux-Bègles) avec les supporters à la place des Quinconces, à Bordeaux, le 24 mai 2025, après la victoire en finale de la Champions Cup contre Northampton à Cardiff. (Photo : Romain Perrocheau / AFP via Getty Images)

A partir du 2 juin seront disponibles : un sweat Champions Europe 2025 (54€), un sweat à capuche commémoratif (64€), une veste à capuche (70€). A partir du 6 juin : un T-shirt enfant (32€), un polo enfant (42€), une veste enfant à capuche (65€). A partir du 10 juin : une casquette (25€), un béret (30€), un bandana (7€), une mug (12€), une écharpe (16€ – livraison le 13 juin), un porte-clé (8€ – pour le 27 juin), un pin’s (5€, le 27 juin)…

Un boom économique important

Il y a 10 ans, une étude d’impact de la CCI de Bordeaux affirmait que l’UBB rapportait chaque année 94 millions d’euros à l’échelle régionale, alors que l’on comptait en moyenne 23 704 spectateurs par match. Dix ans plus tard, la fréquentation est montée à 32 215 spectateurs en moyenne à chaque rencontre à Chaban-Delmas – +36% ! – et le chiffre d’affaires, même s’il n’a pas été communiqué, devrait suivre la tendance.

Cités dans Sud Ouest, les commerçants saluaient un week-end « digne de la période de Noël » avec une augmentation du chiffre d’affaires de près de 25% par rapport à la demi-finale de Champions Cup dans les bars et restaurants de Bordeaux.

En prenant l’exemple du Stade Toulousain, dont l’UBB semble suivre la même tendance, le chiffre d’affaires a bondi de 15,5% (54,658 millions) en 2024, selon des chiffres révélés par Sportune en début d’année, notamment grâce au merchandising. « Le chiffre d’affaires des boutiques a progressé de 32% entre les deux saisons », avait en effet confirmé le club. Voilà la perspective qui attend l’Union Bordeaux-Bègles…

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