Merchandising : l'UBB sait faire fructifier sa victoire en Champions Cup

« Ce que je voulais c’était avoir une étoile sur le maillot », confiait le peu disert Damian Penaud au soir de la victoire de l’Union Bordeaux-Bègles en finale de la Champions Cup contre les Northampton Saints (20-28) samedi 24 mai à Cardiff. Son souhait sera exaucé puisque la première étoile du club sera apposée sur les maillots de la saison prochaine, selon des informations dévoilées par le quotidien Sud Ouest.

L’équipementier Kappa (lié jusqu’en 2027 avec le club) devrait présenter les nouveaux maillots au mois d’août, juste avant la reprise de la saison prochaine. Cet engouement arrive à point nommé dans une fin de saison où, logiquement, le merchandising arrive en fin de stock – on ne peut d’ailleurs plus trouver ni maillot third (réservé à la Champions Cup), ni chaussettes ! Sauf que là, cette nouvelle distinction relance complètement une nouvelle opportunité marketing.

Une deuxième saison sur le plan du merchandising

Grâce à la bonne saison du club, la vente des maillots se porte bien et celui, collector, sorti opportunément après la finale – We are Champions – s’arrache depuis sa mise en vente en début de semaine.

Vendu entre 22€ (taille enfant) et 25€ (taille adulte), l’article tiré à 1 000 exemplaires est déjà en rupture de stock en boutique et désormais en pré-commande – expédition à partir du 2 juin. L’UBB ne s’arrête pas là et a sorti toute une gamme pour surfer sur le sacre européen.

A partir du 2 juin seront disponibles : un sweat Champions Europe 2025 (54€), un sweat à capuche commémoratif (64€), une veste à capuche (70€). A partir du 6 juin : un T-shirt enfant (32€), un polo enfant (42€), une veste enfant à capuche (65€). A partir du 10 juin : une casquette (25€), un béret (30€), un bandana (7€), une mug (12€), une écharpe (16€ – livraison le 13 juin), un porte-clé (8€ – pour le 27 juin), un pin’s (5€, le 27 juin)…

Un boom économique important

Il y a 10 ans, une étude d’impact de la CCI de Bordeaux affirmait que l’UBB rapportait chaque année 94 millions d’euros à l’échelle régionale, alors que l’on comptait en moyenne 23 704 spectateurs par match. Dix ans plus tard, la fréquentation est montée à 32 215 spectateurs en moyenne à chaque rencontre à Chaban-Delmas – +36% ! – et le chiffre d’affaires, même s’il n’a pas été communiqué, devrait suivre la tendance.

Cités dans Sud Ouest, les commerçants saluaient un week-end « digne de la période de Noël » avec une augmentation du chiffre d’affaires de près de 25% par rapport à la demi-finale de Champions Cup dans les bars et restaurants de Bordeaux.

En prenant l’exemple du Stade Toulousain, dont l’UBB semble suivre la même tendance, le chiffre d’affaires a bondi de 15,5% (54,658 millions) en 2024, selon des chiffres révélés par Sportune en début d’année, notamment grâce au merchandising. « Le chiffre d’affaires des boutiques a progressé de 32% entre les deux saisons », avait en effet confirmé le club. Voilà la perspective qui attend l’Union Bordeaux-Bègles…